O consórcio é a próxima fonte de receita da sua concessionária.
Raio-X 360: o diagnóstico personalizado que revela quanto sua rede deixa de vender em consórcio — e o Programa Consórcio 360 para capturar esse potencial.
Mercado em recorde: 5,16 milhões de cotas vendidas em 2025 (ABAC). Solange Honorato — consultora responsável.
Fonte: ABAC — Assessoria Econômica. Projeção de crescimento de até 11% em 2026.
O diagnóstico que revela o potencial na mesa
Levantamento anônimo com a equipe comercial e os gestores da sua rede. Em 5 a 15 minutos por pessoa, mapeamos onde as oportunidades de consórcio estão sendo perdidas e quanto isso representa em cotas por mês.
Domínio do produto
Conhecimento do consórcio pela equipe: plano, condições, vantagens e diferenças para o financiamento.
Oferta na rotina
Como o consórcio é oferecido (ou não) no dia a dia do atendimento, em cada área da loja.
Gestão e metas
Cobrança, comissão, encaminhamento de indicações e retorno à equipe.
Objeções por cliente
Novo, usado, peças, oficina, financiamento aprovado e negado, visita sem conversão.
Relatório executivo
Raio-X por eixo, os 5 maiores obstáculos priorizados e as oportunidades perdidas por perfil.
Potencial na Mesa
Estimativa real de cotas por mês que a sua rede pode gerar — com base nos dados da própria loja.
Como funciona o investimento no Raio-X 360?
O valor do Raio-X 360 é definido em uma conversa inicial sem custo, de acordo com o porte da sua rede. Se você decidir contratar o Programa Consórcio 360, 100% do valor investido no diagnóstico é abatido do projeto — ou seja, o Raio-X nunca é um gasto à parte.
Implementação completa: do zero ao resultado
Modelo operacional que transforma o consórcio em unidade de receita perene na sua rede, com especialista dedicado por loja e mensuração constante.
Estrutura
Especialista dedicado por loja, formação de 3 dias, metas por loja e área. Enxoval visual nos pontos de venda: display de mesa, totem no showroom e quadro de vendas.
Capacitação
Treinamento da equipe comercial em 2 turmas de 4 horas por loja. Metodologia Método 7M e roteiros por perfil de cliente.
Operação
Integração das áreas: novos, usados, peças, oficina e financeiro. 1 a 2 contatos de carteira por vendedor por dia e mensuração semanal.
Resultado
Indicadores de desempenho, relatório comparativo por loja e revisão mensal com a diretoria.
Método 7M — os 7 momentos de oferta
Ensina a equipe a oferecer consórcio no momento certo, para o cliente certo, em cada ponto de contato da jornada.
Veículo novo
O cliente que veio comprar hoje também pode planejar a próxima aquisição.
Veículo usado
Trocar agora e garantir o próximo carro com consórcio.
Balcão de peças
O cliente que está na loja é um comprador em potencial.
Oficina e serviços
Quem cuida do carro hoje pode planejar o carro novo.
Financiamento aprovado
Apresentar o consórcio como alternativa de planejamento.
Financiamento negado
O consórcio não passa pela mesma análise de crédito — uma saída real para esse cliente.
Visita sem conversão
O cliente que saiu sem comprar continua sendo oportunidade.
Duas semanas para ver o mapa da rede
Alinhamento
Reunião de 30 minutos para definir escopo.
Questionários
Aplicação agendada com RH e gerentes.
Consolidação
Análise e agrupamento dos dados por loja.
Devolutiva
Relatório presencial com o potencial estimado.
Consultoria de Melhoria Contínua
Após a implementação, acompanhamento consultivo periódico para garantir a evolução constante dos resultados.
- Revisar indicadores
- Identificar oportunidades
- Ajustar processos
- Capacitar novamente
“O grupo não tem um problema de mercado — tem um problema de operação. O potencial existe e está na mesa.”Raio-X 360 · Acamef
Feito para quem vende e quer vender mais
Grupos de concessionárias
Várias lojas sob a mesma direção, com potencial de escala e padronização.
Concessionárias de veículos
Força de vendas existente em novos e seminovos, pronta para oferecer consórcio.
Redes que já vendem consórcio
Mas querem estrutura, método e resultado previsível — não só volume ocasional.
Descubra quanto sua rede pode vender em consórcio
Agende uma conversa de 30 minutos, sem custo e sem compromisso. Vamos entender sua rede e montar uma proposta sob medida para o Raio-X 360 — e, se fizer sentido, para o Programa Consórcio 360 completo.
Solange Honorato — Acamef, Academia do Mercado Financeiro
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